O Best Performance Group - BPG trabalha na avaliação do potencial, no treinamento e na consultoria em vendas complexas. Seus clientes são principalmente empresas de Tecnologia, Software e Serviços. Desde 2003 já capacitou mais de 1.000 profissionais de vendas no Brasil, Portugal, Argentina, Chile, América Central, México e Estados Unidos.

Criado em 2003 por Marcantonio Montesano, após vinte anos de experiência corporativa como vendedor e gestor de equipes de vendas. Treinado por Mike Bosworth, criador do Solution Selling© e mais tarde do CustomerCentric Selling©, Marcantonio já havia obtido resultados relevantes em sua carreita corporativa. Motivado por Mike, Marcantonio decidiu então passar a ensinar um processo complexo de maneira simples, estruturada e executável, levando em consideração que a venda é apenas um lado de uma transação, o outro lado é a compra, conectando a habilidade da venda a como e por que seus clientes compram, concentrando-se em trabalhar o comportamento das equipes de vendas para um comportamento focado no comportamento dos clientes, durante todo o processo da venda/compra.

Importante também na capacitação das pessoas em vendas é considerar o processo de aprendizagem. Nos treinamentos do BPG, nossa missão principal é ajudar as pessoas integrarem suas mensagens de vendas com um processo conversacional de desenvolvimento de necessidades, com muita prática e feedback! Para a  pessoa em vendas estar preparada para ajudar ao cliente a visualizar como,usando o que ela está oferecendo, atingir um objetivo, resolver um problema ou satisfazer uma necessidade, é preciso prática!

Com os anos de experiência capacitando as pessoas, descobrimos o óbvio, antes de tudo é importante contratar, manter e desenvolver somente pessoas com comportamento para vendas - contrate o comportamento e treine as habilidades. Em 2012 buscamos uma empresa que pudesse nos complementar e, nos certificamos e  tornamos licenciados da Sales Talent Assessement da Inglaterra.

Nossa experiência também nos mostrou que as pessoas que produziam mais resultados eram as que recebiam reforço para praticar as novas habilidades adquiridas. Além de termos criado vários mecanismos de reforço, em 2013 nos certificamos e tornamos licenciados da empresa  Halifax da França, disponibilizando para as empresas brasileiras uma aplicação em web, para reforçar as melhores práticas em Negociação.

Em 2014 estamos trabalhando com o IAG da PUC do Rio de Janeiro, em uma pesquisa de novas práticas para melhor atender as necessidades das empresas brasileiras na área das vendas complexas.

 

 

Marcantonio Montesano

Possui 30 anos de experiência no mercado de software e tecnologia, e alcançou resultados relevantes como vendedor, gerente, diretor de operações, diretor de vendas e empresário. Desde 1994 introduziu e implementou metodologias de Vendas no Brasil obtendo significativa melhoria nos resultados de seus negócios. É certificado e licenciado pelas metodologias CustomerCentric Selling®, DEAL Method da Halifax Consulting, Sales Talent Assessment e Trusted Advisor
Associates. É engenheiro civil, tem MBA pela ESPM e pelo IAG da PUC-Rio,e é mestrando pela Escola de Negócios da PUC-Rio. Hoje atua como instrutor, consultor e palestrante.  

Email: mmontesano@bestperformancegroup.com.br

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