Negociação

Quando além de Planejar uma negociação, você também consegue controlar e usar o comportamento interativo, você aumenta o número de vezes da sua taxa de sucesso com mais resultados ganha-ganha!

Objetivos do Programa:

  • Compreender as relações de força inerentes a qualquer negociação para resistir melhor à pressão dos compradores
  • Preparar e estruturar a negociação
  • Praticar para consolidar reflexos
  • Acelerar sua curva de experiência em negociações
  • Conhecer os recursos dos melhores negociadores
  • Detectar as tipologias da outra parte: táticas distribuídas e integradas
  • Adotar o comportamento correto para conduzir as negociações
  • Ver as situações em perspectiva e ter prazer em negociar!

Este Programa inclui tópicos como : 

  • Entendendo como os compradores preparam sua negociação
  • Como adotar o comportamento interativo para conduzir negociações
  • Como dar conforto ao interlocutor para que ele possa expor seus pontos
  • Como discutir valor e não somente preço e re-equilibrar o poder de influência
  • O modelo DEAL
  • Distinguir os objetivos do interlocutor
  • Avaliar as zonas de acordo possíveis e as contrapartidas de serem obtidas
  • Definir os limites, não dizendo, mas levando o interlocutor a concluir
  • Validar  que chegaram a um bom "Acordo"

Inclui no seu conteúdo:  

  • Conhecer as armas do comprador
  • Táticas de Compradores e alavancagem 
  • Seleção do "licitante de menor preço": mito ou realidade a ser capitalizado?
  • A parceria obscurece uma relação desequilibrada?
  • Melhoria contínua: o assédio ou um desejo genuíno de progresso?
  • Preparar e estruturar a sua negociação: o Check Point 
  • Distinguir entre objetivo e estratégia de negociação
  • Avaliar possíveis áreas de acordo com a avaliação das concessões que deseja em troca
  • Estabelecer os seus limites: imaginar o pior cenário possível, a fim de disparar para o melhor
  • Coloque suas emoções em congelador antes de começar 
  • O método DEAL para dominar negociações frente a frente
  • Quando e como anunciar sua posição inicial
  • Negociar três pontos ao mesmo tempo: "Quem", "Como" e "O Que"
  • Quando ir devagar, ou como otimizar as condições para ganhar concessões em troca
  • Reagindo aos excessos da outra parte
  • Não diga que você está acabado ... mostrar que você é
  • Ser capaz de dizer que o "Não" final
  • Certifique-se que um "negócio" bom foi negociado
  • Lidar com negociações difíceis 
  • Marque e combata as táticas de distribuição: método de salame, "é pegar ou largar", urgência, mocinho / bandido, etc.
  • Ser assertivo em situações tensas: um cliente que é difícil, agressivo, manipulador, etc  
  • Criar um clima propício para acordos eficazes
  • Entenda o limite e os efeitos de irreversibilidade.
  • Definia a posição e objetiva.
  • Jogue em interação: interno, externo, vertical, negociação de vendas cruzadas.
  • Encenação de Negociação em times e pares 
  • Entender o equilíbrio de poder subjacentes a qualquer negociação
  • Encenação de Negociação em times e pares
  • Eliminar o equilíbrio negociação quando é desfavorável
  • Encontrar o tom certo quando é favorável
  • Definir BATNA (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado) para todas as partes envolvidas
  • Não tenha medo de colocar o seu melhor pé em frente
  • Detectar e diluir táticas distributivas (salame, "é pegar ou largar"; de urgência; "cara bom, cara mau", etc)
  • Consciência das armadilhas de compras, o papel da política de compra em seu comportamento 
  • Trabalho em equipe na abordagem e práticas para lidar com pressão 
  • As negociações Preparação e estruturação: pontos de verificação
  • Definir uma estratégia de negociação e objetivo.
  • Avaliar possíveis áreas de acordo, ao acenar com possibilidade remota de algumas concessões.
  • Definir limites: esperar o pior para atingir o melhor. 

Duração do treinamento: 2 dias