Este Programa de treinamento via internet(e-learning) utilizando metodologia para aprendizado de adultos, contém :

  • Auto-questionamento sobre suas próprias práticas;
  • Navegação livre;
  • Videos interativos;
  • Conceitos de base de conhecimentos;
  • Um biblioteca de  5 módulos de e-learning interativo em  Negociação.

Cada módulo de  45-minutos  é concluído por um plano de ação que segue o anterior em  uma sequência lógica e progressiva.

Nestas sequências as situações operacionais tratadas envolvem uma série de atividades pedagógicas para manter o estudante motivado e facilitar seu aprendizado.

O tom dos diálogos nos vídeos reproduzem situações reais de negociação, especialmente selecionado para criar uma relação direta com o estudante e facilitar seu aprendizado. 

    Esta coleção de módulos de e-learning foi desenvolvida também utilizando-se comprovadas práticas de educação à distância:

    Progressiva:

    Um método de ensino focado em vários perfis de aprendizagem,  proporcionando imersão e questionamento, com uma variedade de abordagens  para diferentes idades e uma forma dinâmica de aprendizagem.

    Simples:

    Comandos simples e navegação intuitiva.

    Funcional:

    O usuário controla a cadência do aprendizado: ele pode,  a qualquer momento, registrar os conteúdos, fazer os exercícios, reagir  às situações propostas, imprimir os resumos oferecidos ou os documentos inteiros.

    Internacional:

    O conteúdo e seu estilo foram criados para uso internacional.

    Adaptável:  

    Os módulos foram desenhados para uso tanto em e-learning exclusivamente como em combinação  com outros métodos de treinamento: presenciais, classes virtuais, etc

    CONTEÚDO DOS MÓDULOS de E-LEARNING

    Módulo 1:  Prepare e inicie uma negociação com sucesso

      • Refine sua BATNA
      • Construa seu check-list de negociação
      • Os 7 pecados mortais
      • Avalie o equilíbrio de forças
      • Os comportamentos assertivos para começar

    Módulo 2 : Defenda sua posição inicial

      • 5 boas razões para defender sua oferta
      • Estilos de negociação dos clientes
      • Estruture seus argumentos com o método APB
      • Efeitos persuasivos

    Módulo 3 : Assegure o compromisso do cliente

    • Truques dos compradores
    • O fluxograma do engajamento do cliente
    • 2  passos para averiguar o compromisso do cliente

    Módulo 4 : Avance através de concessões mutuas

    • O método para conseguir uma contrapartida
    • Os doferentes tipos de contrapartida
    • A matriz de concessões mutuas

    Módulo 5 : Limite seus esforços e conclua a negociação

    • As armadilhas dos compradores
    • Organize suas concessões estrategicamente
    • Como concluir