Avalia, Capacita e Consolida Melhoria de Desempenho em Vendas

"Pessoas com alto desempenho em vendas produzem 67% mais faturamento ano a ano comparadas com as de desempenho médio" (McKinsey’s ‘War for Talent’ survey).

Contratar e reter talentos em vendas, e criar um plano de desenvolvimento de habilidades para esses profissionais, otimiza investimentos em treinamento, aumenta a eficiência da equipe, reduz o custo das vendas e aumenta significativamente a receita e a margem da empresa.

Veja como temos ajudado as empresas a criar planos de desenvolvimento de habilidades baseado na avaliação do potencial de desempenho dos talentos em vendas clicando aqui!

Em 2011, os professores Verbeke, Dietz e Verwael da Universidade Erasmus de Rotterdam, publicaram o resultado de uma pesquisa sobre os fatores determinantes do desempenho em vendas. A conclusão dos autores foi que o fator com a maior correlação com o desempenho em vendas é a venda relacionada a conhecimento. Isto é, o reflexo do conhecimento tanto do produto quanto do cliente necessário para a pessoa de vendas apresentar e "co-criar" soluções para os clientes. Implica em entender os papéis de pessoas específicas no cliente e o que os produtos ou serviços significam para elas. Veja como nós capacitamos as pessoas a fazerem este tipo de venda clicando aqui!

Estudo do SEC “Sales Executive Council” mostrou que:

A produtividade da pessoa de vendas aumenta de 22% (com somente treinamento) para 88%(com a combinação de treinamento + coaching)

Equipes que recebem um eficiente "coaching" experimentam uma consistente melhora no desempenho individual das pessoas de vendas acima de 20%.

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