Avalia, Capacita e Consolida Melhoria de Desempenho em Vendas

Podemos ajudá-lo ...
Na avaliação da capacidade atual e do potencial futuro do seu pessoal de vendas, assim como ajudar nas suas novas contratações, em uma análise detalhada de como os talentos deles se comparam em relação a pessoas de vendas na mesma função, a nível mundial - e, fornecendo a você uma análise detalhada das necessidades de treinamento para que você possa ajudá-los a terem um desempenho ainda melhor.

Na capacitação de vendas a...
Identificar o que interessa ao cliente;
Fazer prospecção e gerar leads;
Criar credibilidade com o cliente;
Conquistar patrocinadores;
Criar interesse em quem decide;
Terem uma abordagem focada nas diferentes necessidades dos clientes;
Criar o interesse de seu cliente por mudar a forma como ele trabalha atualmente;
Se diferenciar da concorrência e fechar mais negócios.


"Pessoas com alto desempenho em vendas produzem 67% mais faturamento ano a ano comparadas com as de desempenho médio" (McKinsey’s ‘War for Talent’ survey).

Contratar e reter talentos em vendas, e criar um plano de desenvolvimento de habilidades para esses profissionais, otimiza investimentos em treinamento, aumenta a eficiência da equipe, reduz o custo das vendas e aumenta significativamente a receita e a margem da empresa.

Veja como temos ajudado as empresas a criar planos de desenvolvimento de habilidades baseado na avaliação do potencial de desempenho dos talentos em vendas clicando aqui!

Em 2011, os professores Verbeke, Dietz e Verwael da Universidade Erasmus de Rotterdam, publicaram o resultado de uma pesquisa sobre os fatores determinantes do desempenho em vendas. A conclusão dos autores foi que o fator com a maior correlação com o desempenho em vendas é a venda relacionada a conhecimento. Isto é, o reflexo do conhecimento tanto do produto quanto do cliente necessário para a pessoa de vendas apresentar e "co-criar" soluções para os clientes. Implica em entender os papéis de pessoas específicas no cliente e o que os produtos ou serviços significam para elas. Veja como nós capacitamos as pessoas a fazerem este tipo de venda clicando aqui!

Estudo do SEC “Sales Executive Council” mostrou que:

A produtividade da pessoa de vendas aumenta de 22% (com somente treinamento) para 88%(com a combinação de treinamento + coaching)

Equipes que recebem um eficiente "coaching" experimentam uma consistente melhora no desempenho individual das pessoas de vendas acima de 20%.

Consulte nossos serviços de Consultoria clicando aqui!